## Önce şunu sorun: Müşteriniz sizi arıyor mu, yoksa siz mi onu buluyorsunuz?
Bu tek soru, kararın %80’ini çözer.
**İnsanlar zaten sizi arıyorsa → Google Ads**
Biri Google’a “Konya’da mutfak dolabı yaptıran” ya da “acil elektrikçi” yazdığında, bir ihtiyacı var ve karar vermeye hazır. Google Ads, tam o anda karşısına çıkmanızı sağlar.
**İnsanlar sizi henüz aramıyorsa, ama görünce ilgilenecekse → Meta (Instagram/Facebook) Ads**
Kimse “şık bir gelinlik” diye Google’a yazıp sizi bulmaz — ama Instagram’da kaydırırken şık bir gelinlik görürse durur. Meta, henüz aramayan ama görünce isteyen kişiye ulaşır.
## Google Ads ne zaman mantıklı
- **Aranan bir hizmetiniz varsa**: tesisatçı, avukat, diş hekimi, nakliye, tamirci — insanlar ihtiyaç anında arama yapar
- **Ürününüz/hizmetiniz net bir isimle aranabiliyorsa**: “iPhone 17 kılıf”, “Konya’da düğün fotoğrafçısı”
- **Satış döngünüz kısaysa ve karar anı belirginse**: biri arama yaptığında genelde saatler içinde karar verir
- **Bütçeniz sınırlıysa ama niyet kaliteniz yüksek olsun istiyorsanız**: Google’da tıklama daha pahalıdır ama gelen kişi zaten ilgilidir
**Dezavantajı**: Yeni bir ürün/kavramı tanıtmak için zayıftır — kimse aramadığı bir şeye tıklayamaz.
## Meta Ads ne zaman mantıklı
- **Görsel bir ürün/hizmetiniz varsa**: giyim, mobilya, yemek, tasarım, düğün organizasyonu, iç mimarlık
- **Marka bilinirliği veya yeni bir konsept tanıtıyorsanız**: kimse aramadan önce görmesi lazım
- **Dürtüsel/keşif odaklı bir satın alma söz konusuysa**: “bunu bilmiyordum ama şimdi istiyorum” hissi
- **Hedef kitleniz net demografik/ilgi alanlarıyla tanımlanabiliyorsa**: yaş, konum, ilgi alanı bazlı hedefleme güçlü çalışır
- **Daha küçük bütçeyle geniş görünürlük istiyorsanız**: tıklama maliyeti genelde Google’dan düşüktür
**Dezavantajı**: Görme = satın alma değildir, dönüşüm oranı Google’a göre daha düşük olabilir; içerik/görsel kalitesi burada her şeydir.
## Hızlı karar tablosu
| Durumunuz | Öneri |
|—|—|
| Acil/ihtiyaç bazlı hizmet (tesisatçı, kurye, tamir) | Google Ads |
| Görsel ürün (moda, mobilya, yemek, etkinlik) | Meta Ads |
| Yeni marka, henüz kimse aramıyor | Meta Ads (önce bilinirlik) |
| Zaten bilinen, aranan bir işletme | Google Ads |
| Sınırlı bütçe, hızlı sonuç lazım | Google Ads (niyet net) |
| Sınırlı bütçe, geniş kitleye ulaşmak istiyor | Meta Ads |
| B2B, karar süreci uzun | İkisi birlikte — Meta farkındalık, Google kapanış |
## En sık yapılan hata
Çoğu KOBİ sahibi “reklam ver, siparişler yağsın” bekler. Gerçekte reklam bir musluk gibi çalışmaz — doğru platform, doğru hedefleme ve **düzenli takip** olmadan bütçe boşa gider. İster Google ister Meta olsun, ilk 2-3 hafta veri toplama ve optimizasyon dönemidir; bu süre bitmeden sonuç beklemek en büyük hayal kırıklığı sebebidir.
## Kesin cevap: İkisine de ihtiyacınız olabilir
Pek çok işletme için doğru cevap “ya Google ya Meta” değil, ikisinin doğru sırayla kullanılmasıdır: **Meta ile görünürlük ve ilgi yaratılır, Google ile o ilgi arama anında yakalanır.** Bütçeniz izin veriyorsa, küçük başlayıp ikisini birlikte test etmek genelde en sağlıklı yoldur.
-–
**Hâlâ emin değil misiniz?**
İşletmenize özel, hangi platformun daha mantıklı olduğuna dair kısa bir değerlendirme için yazın — size bir şey satmadan önce durumunuzu birlikte konuşalım.